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A Michelin pretende ajudar a otimizar a gestão dos seus pontos de venda através de uma ferramenta que, de forma interativa com o utilizador, permite visualizar os seguintes orçamentos:

Potencial de venda dos pneus na zona de captação à sua escolha.
Quota de mercado que o ponto de venda tem, com base em seu volume de vendas e na estimativa do volume de vendas esperado em função das variações da quota de mercado definidas por si.
Volume de stock ideal com base nos critérios definidos por si em relação ao volume de vendas estimado no cálculo anterior e ao número de devoluções de stock por ano que deseja fazer.

Para obter as estimativas acima e separadamente para cada um dos seus pontos de venda, deve fornecer as seguintes informações: para cada tamanho de pneu, o número de unidades vendidas durante o ano e o volume de stock atual.

As informações fornecidas por si podem estar acessíveis às pessoas da Michelin Spain Portugal S.A. para realizar estudos de mercado interno e acompanhamento geral da atividade do setor.

A GiPA, como especialista no mercado da pós-venda automóvel e especificamente no mercado de pneus, construiu a ferramenta de gestão com base nos seguintes temas principais:

O parque circulante de viaturas na zona de influência do ponto de venda, segmentada por marca automóvel, modelo, ano da primeira matrícula e combustível. Para cada veículo, saber-se-á qual a medida de pneu que pode ser montada, especificada na respectiva ficha técnica.
O potencial anual de vendas de pneus será estimado imputando ao parque circulante as curvas por ano das matrículas, da taxa de troca de pneus, segundo combustível, segmento e coeficiente de utilização da viatura segundo a área geográfica, às quais se acrescenta o "part per job" correspondente. O potencial estimado será atribuído ao tamanho do pneu correspondente com base na distribuição de medidas na ficha técnica de acordo com a distribuição de montagem dos números da Michelin.
Análise das quotas de mercado do ponto de venda, tanto globais como por medida, estimadas através do cruzamento dos valores potenciais e dos volumes do ponto de venda implementado pelo utilizador. Desta forma, a ferramenta permitirá a introdução por parte do utilizador de uma “quota mínima desejada” por grupo de jantes, o que permitirá obter uma previsão anual de vendas. A quota mínima desejada fará com que as quotas mais altas não se movam e as mais baixas cresçam no ponto médio entre a quota real e a quota mínima desejada.
Estimativa do volume ideal de unidades em stock por medida, calculada através do cruzamento e análise dos números de vendas previstos e dos parâmetros de construção de stock definidos pelo utilizador. Desta forma, a implementação na ferramenta dos volumes de stock do ponto de venda permitirá visualizar quais são as medidas que necessitam de reforço.

Desta forma, a utilização da ferramenta construída pela GiPA permitirá que os pontos de venda usuários tenham um melhor conhecimento do funcionamento do seu negócio, o que levará a uma sólida otimização de seus recursos.

Precione aqui para ver o vídeo explicativo do funcionamento da ferramenta.